Influenciar pessoas é uma arte que nem todo mundo consegue ter. Porém o que pouca gente sabe é que isso nada mais é do que uma habilidade que pode ser aprendida por qualquer pessoa que esteja aberta a aprender.
Nesse artigo iremos mostrar para você 6 dicas para conseguir um SIM, essas sacadas são perfeitas para quem deseja se tornar um grande vendedor. Elas são simples e você poderá começar a colocá-las em prática hoje mesmo!
A arte de influenciar pessoas
A arte de influenciar pessoas é muito utilizada por empreendedores de sucesso em todas as áreas.
A verdade é que existem várias técnicas que são cientificamente comprovadas, aonde através de determinadas ações você poderá convencer as pessoas a fazerem o que você deseja.
Grandes vendedores sabem disso e se utilizam muito dos benefícios que essas técnicas trazem. A grande verdade é que Influenciar pessoas não é nenhum conhecimento mágico e sim cientifico.
6 dicas para conseguir um SIM
O professor da universidade do Arizona Robert Joaquin, autor do Best seller as armas da persuasão, identificou 6 princípios ou armas de influencia que governam a nossa conduta.
O mais importante de tudo é que você utilize todos esses princípios adotando uma postura, integra sincera e ética.
1-Se utilize do principio da reciprocidade
A reciprocidade nada mais é do que o poder da gratidão a favores que não foram solicitados.
Esse principio consegue até mesmo ser mais forte do que o da simpatia.
Um exemplo prático de como utilizar esse principio é você ter um blog e através dele oferecer um e-book gratuito para download e também outros conteúdos de qualidade.
A pessoa que está recebendo tudo isso se sentirá grata por tudo que você está fazendo e é ai que o poder da reciprocidade entra em ação.
Estudos comprovam cientificamente que quanto maior o favor mais duradouro é o desejo de retribuir…
2-Se utilize do principio do compromisso e coerência.
O ato de se comprometer pode reduzir de 30% para 10% as taxas de cancelamentos sem aviso prévio.
O segredo desse gatilho mental é você para qualquer caso, gerar perguntas que asseguram o compromisso inicial que seja condizente com o que mais tarde você deseja ter.
3-Se utilize do principio da aprovação social
O ser humano é naturalmente persuadido a agir de acordo com o coletivo e levado mais a agir pelas ações dos outros.
Quando você tem um produto para venda na internet e coloca lá vários depoimentos de clientes satisfeitos com ele, isso automaticamente irá gerar em um interessado uma confiança a mais para comprar o seu produto.
4-Se utilize do carisma ou afinidade
Se você é um vendedor então você já sabe o quanto o bom atendimento influencia na hora de fechar uma venda.
Ser carismático é uma característica obrigatória para qualquer empreendedor que deseja ter sucesso.
A nossa tendência psicológica é atender pedidos de pessoas que:
-Nós conhecemos
-Nos elogiam
-cooperam conosco
Uma pessoa carismática sabe como ninguém trabalhar em cada um desses 3 pontos e se utilizar disso na hora de influenciar as pessoas a dizerem SIM é fundamental !
5 – Seja uma autoridade no seu mercado
Existe uma tendência a agirmos automaticamente a meros símbolos de autoridade.
Nos somos treinados desde cedo a confiarmos no professor,no médico no policial…A roupa que se veste também influencia.
Por isso é muito importante que o empreendedor se apresente muito bem quando for falar com um cliente.
Cuidar da aparência é muito importante e ajuda a passar uma autoridade a mais na sua negociação.
Na nossa sociedade trajes como ternos e camisas sociais por exemplo passam um ar de autoridade para as pessoas.
Por isso que quando você ver um executivo bem sucedido na televisão ele está sempre de terno e gravata, ou com uma bela roupa social.
Eles fazem isso por que sabem que vestidos assim passam uma segurança instantânea nas pessoas.
Dica importante : Um pessoa bem vestida que fala bem, na tonalidade correta e com uma boa linguagem corporal formam o conjunto completo de uma autoridade aparente. Desde que seja mostrada do jeito certo e sem exageros.
Se você deseja montar um negócio e tem conhecimento sobre o mercado que deseja atuar, será muito mais fácil para você criar uma autoridade em cima disso.
6- Se utilize do principio da escassez
Imagine que você está desejando morar em um apartamento de frente para o mar e o corretor diz para você que essa é a única propriedade disponível e que ela está com uma super promoção.
Você analisa o preço e ver que ela está saindo pelo um preço que é muito melhor do que você estava esperando.
Automaticamente você vai se sentir tentado a comprar esse apartamento, pois na sua cabeça essa parece ser a oportunidade da sua vida que poderá ir embora a qualquer momento se você não tomar uma decisão.
O que acontece no exemplo que citei é que essa situação nada mais é do que o exemplo do principio na escassez na prática.
As oportunidades parecem mais valiosas quando estão menos disponíveis e por um tempo limitado.
Por isso que é muito comum encontrarmos grandes lojas dizendo nos seus anúncios “Compre hoje por que é por tempo limitado”
O principio da escassez é um principio muito poderoso que nos faz reagir e isso é amplamente utilizado pelos grandes empreendedores.
Por isso nunca deixe de utilizar aquilo que torna único os seus produtos e faça o uso do principio da escassez em todas as suas vendas.
Considerações finais
Esses 6 princípios apresentados em cada uma das dicas mostradas aqui nesse artigo são as armas da persuasão, reconhecidas pela ciência e que devemos cada vez mais compreende-las.
A cada vez que você fizer uso de cada um dos princípios irá aumentar as suas chances de fazer as pessoas dizerem SIM para você.
A arte de influenciar pessoas é uma habilidade por isso se você é muito tímido não se preocupe, comece praticando os princípios com as pessoas mais próximas e aos poucos vá expandindo a zona de conforto.
Só a prática irá fazer você se tornar um mestre nessa habilidade tão desejada por muitos.
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