Todo empreendedor tem que saber como ninguém persuadir, os melhores vendedores do mundo são mestres nessa arte.
Hoje irei mostrar para você uma simples técnica de persuasão que pode ser usada nos seus negócios daqui para frente e trazer grandes resultados.
Efeito manada
O efeito manada é um termo usado para descrever situações em que indivíduos que estão em grupo reagem todos da mesma forma.
Na igreja que eu freqüento existem vários vendedores de lanche que ficam localizados em frente à mesma.
Na hora da saída muitas pessoas vão até esses vendedores para se alimentarem, porém existe um vendedor dentre todos esses outros que é o que mais se destaca.
É incrível como uma enorme quantidade de pessoas compram com esse vendedor a barraca dele fica literalmente “abarrotada de gente”.
Isso acontece por um simples motivo nosso celebro está programado para seguir a manada.
Obviamente no caso desse vendedor se o produto dele não fosse bom dificilmente esse efeito iria durar muito tempo.
Porém citei esse exemplo apenas para mostrar a você o quanto o efeito manada pode ser poderoso dentro de um negócio.
Gatilho mental da prova social
O gatilho mental da prova social em um negócio é extremamente poderoso e ele tem tudo haver com o efeito manada.
No artigo aqui do blog sobre A arte de influenciar pessoas mostro que esse é um dos 6 fatores principais que fazem com que as pessoas sejam convencidas a dizerem um SIM.
O gatilho da prova social é uma técnica de persuasão que funciona muito bem no marketing digital porém pode ser perfeitamente usado em negócios de todos os tipos.
Se você já comprou alguma coisa online com toda a certeza sabe muito bem como que esse gatilho funciona na prática.
Quem vende produtos digitais costuma mostrar depoimentos de clientes satisfeitos indicando o produto.
Isso dá para aqueles que estão com “receio” de comprar o produto uma confiança a mais para fechar uma determinada compra.
Considerações finais
Essa técnica de persuasão chamada gatilho metal pode ser usada de diversas maneiras por isso está estudando ela a fundo poderá te trazer grandes resultados.
O ideal é que você consiga uma maneira de encaixar ela no seu negócio, seja ele qual for.
E ai o que você achou do artigo de hoje sobre Uma simples técnica de persuasão? Deixe o seu comentário com a sua opinião e se tiver alguma dúvida é só perguntar.