É muito comum que as pessoas que desejam começar a vender um produto ou serviço tenha uma dificuldade muito grande na abordagem ao cliente. Pensando nisso hoje irei mostrar para você tudo sobre Como iniciar uma abordagem de vendas da maneira mais eficiente possível.
Já adianto para você que essa será uma postagem bem pequena pois o objetivo maior aqui é ser simples e direto, para que assim você já possa ir para a prática sem ficar com nenhum excesso de informação.
Vendedor não incomoda
A primeira grande crença que simplesmente mata muitos vendedores é a de pensar “Acho que vou incomodar essa pessoa” se você tem isso na sua mente é bom que mude essa postura o mais rápido possível pois se não mudar vai deixar de perder muitas vendas.
A primeira coisa que você tem que meter na sua cabeça na hora de iniciar uma abordagem em vendas é que você está levando a solução para aquela pessoa e que isso de maneira nenhuma é ser incomodo.
Se você estive precisando da solução para algum problema e alguém chega-se com essa solução você iria achar um incomodo ? Claro que não ia, muito pelo contrário você iria ficar muito feliz pois agora você teria uma solução para o que tanto procurava.
Pois saiba que o mesmo deve acontecer na sua abordagem de vendas, pense que é como se a pessoa que você vai abordar estivesse com “sede” e você fosse lá apenas para dar água para ela, vender é isso oferecer a solução. Por isso esteja seguro do que você está fazendo !
“Uma pessoa de sucesso nunca incomoda.”
É muito importante que você só aborde quando sentir que definitivamente vai levar a solução, de nada adianta seguir abordando achando que é um incomodo por que essa energia não vai ajudar você em nada e a pessoa irá acabar percebendo isso através do seu comportamento.
Auto confiança
Em uma abordagem de vendas o “como” você abordar é mais importante do que “As palavras” parece até uma piada isso, mais acredite é a mais pura verdade !
Você pode falar um monte de coisa mais a depender do jeito que você estiver falando isso irá sair de forma artificial e forçada e se o seu cliente perceber isso você já era !
Estudos científicos provam isso, como seres humanos somos seres instintivos e determinados gatilhos mentais que podem ser usados na abordagem de vendas através do seu comportamento e linguagem corporal formam a base maior de uma grande abordagem.
Por isso trabalhe bastante a sua confiança, quanto mais você se sente confiante e acredita que o seu produto é a solução para o problema do cliente maiores ficam as chances de fechar ótimas vendas.