Para você o que faz uma pessoa comprar um iphome ? O preço ou o que esse produto proporciona para a pessoa ?
Hoje aqui no blog vou falar para você de um assunto que muitas vezes é confundido pela maioria dos empreendedores que estão começando, você irá descobrir a diferença entre valor x preço.
Valor x Preço
Valor e preço não são a mesma coisa e isso deverá ficar muito bem gravado na sua mente a partir de agora.
No inicio desse artigo eu citei o exemplo do iphone e ele mostra muito bem o poder do valor percebido em um produto.
Milhões de pessoas no mundo inteiro compram o iphone pelo que esse produto proporciona e não pelo preço.
Essa é a diferença entre valor e preço, o valor do produto é um sinônimo de significado.
O valor passa a ser percebido, quando o cliente encontra naquele produto uma solução para o que ele está precisando.
Se ele não enxergar naquele produto a solução para o que ele tanto está precisando ai ele vai começar a se preocupar com o preço.
É responsabilidade do vendedor criar valor
A responsabilidade de fazer com que o cliente enxergue valor em um determinado produto é de quem está vendendo.
Se em algum momento da abordagem o vendedor não conseguir isso o cliente automaticamente irá começar a se preocupar com o preço.
Por isso se nesse momento se você tem passado bastante por situações aonde o cliente reclama muito do preço isso é um sinal de que esse cliente não está vendo valor nesse produto que está sendo oferecido.
Como criar valor no produto
Existem várias maneiras de se criar valor no produto que você está vendendo no seu negócio.
Porém aqui nesse tópico irei falar para você da base de tudo, assim ficará muito mais simples de você ter a melhor compreensão.
Foque no que se passa na cabeça do cliente
A primeira coisa a se fazer é parar de ver a venda apenas pela sua visão e começar a enxergar ela pela visão de mundo do cliente.
Quanto mais você conhecer o teu cliente e o que ele sente e precisa melhor irá ficar na hora de transmitir o valor do seu produto para ele.
Você deverá entender o que tem significado para ele, por que ele iria comprar o seu produto e pagar o que você está pedindo.
Venda o que é essencial
A uma diferença entre o que é fundamental e o que é essencial na vida das pessoas.
Por isso o que você deve focar na hora da venda é no que é essencial para a vida daquela pessoa.
E vender esse produto como algo que vai literalmente ajudar ela a resolver o que ela precisa resolver!
O que é essencial vai muito além da vontade de ter…quem compra um iphone compra pela paixão e não por que é fundamental, até por que se fosse assim era só procurar um smartphone mais barato.
Conheça muito bem o seu produto
Entenda como que o seu produto poderá ajudar verdadeiramente aquela pessoa, tenha a solução para o problema que ela está passando.
Não venda a característica venda o beneficio sempre mirando o universo do cliente.
Se você não entender o que é valor vai acabar focando no que é fundamental e quando isso acontece é como se você estivesse oferecendo uma camisa do Corinthians para um torcedor do são Paulo, ou como se estivesse oferecendo um iphone para um aposentado de salário mínimo…
Lembre-se que o cliente compra o que é essencial para ele, no final das contas nos somos criadores de valor.
Um grande abraço !
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