Você tem muita dificuldade de vender ? Descubra aqui nesse artigo 2 técnicas para se vender qualquer coisa e aumentar assim as suas chances de melhores resultados.
Essas técnicas se aplicadas irão ajudar você a conquistar mais clientes. Uma é de PNL( programação neurolinguística ) e a outra é mais aplicada a venda na prática.
Técnica do 3 M
Essa técnica é chamada de técnica do 3 m por representar basicamente 3 pontos :
-Maior : Você poderá dar uma maior oportunidade para o teu cliente.
-Menos : Você pode reduzir os problemas que esse cliente vai ter.
-Melhor : Você pode dizer que com certeza é a melhor opção.
Como vendedores nos não vendemos apenas o produto para a pessoa mais sim a solução.
O ideal é que você organize na sua mente uma forma de abordar esses 3 pontos na hora de falar com o seu cliente e convencer ele da compra.
Um exemplo de como ficaria o uso dessa técnica na prática seria algo mais ou menos assim no exemplo da venda de um imóvel :
Maior área de lazer
Menos problema com falta de espaço
Melhor opção da região
Lembre-se de organizar tudo na sua mente na hora de falar isso em uma determinada venda. Pois se você acabar se enrolando na resposta irá ficar totalmente perdido.
Técnica do espelhamento
Essa técnica é muito conhecida por quem estuda persuasão e vendas de auto impacto. Nela você deverá espelhar o seu cliente, ou seja imitar os gestos que ele faz, porém de forma sutil…
Imitar a pessoa cria empatia e faz ela inconscientemente ver você como alguém confiável. Estudos científicos já provaram a eficácia que essa técnica tem na hora de criar empatia.
Por exemplo se a pessoa coloca a mão no nariz para coçar, você discretamente faz o mesmo porém de forma sutil,parecida mais não igual…e com um pequeno atraso de tempo.
Se a pessoa aperta a sua mão forte, você aperta forte
Se ela aperta fraco você também aperta fraco…
Se você não gerar empatia a pessoa irá achar você muito diferente dela, e isso com toda a certeza irá prejudicar você.
Esses pequenos detalhes fazem toda a diferença na hora de fechar qualquer negócio.