Persuasão e vendas – 3 perguntas poderosas e de alto impacto

Fala empreendedor de sucesso, beleza ?

Hoje aqui no blog irei mostrar para você algo muito relacionado a Persuasão e vendas que poderá aumentar os seus resultados.

Grandes empresas sabem do que eu irei falar para você aqui, e aplicam isso nas estratégias de vendas que elas organizam.

 

3 perguntas poderosas e de alto impacto

Existem basicamente 3 perguntas que qualquer pessoa no mundo faz consciente ou inconscientemente antes de fazer qualquer compra.

Descobrir quais são essas perguntas e saber a resposta para cada uma delas poderá aumentar drasticamente as suas vendas !

 

Pergunta número 1 : Por que eu devo comprar

Nem sempre a pessoa na qual você está oferecendo o seu produto/serviço irá fazer essa pergunta para você, na realidade raramente ela irá fazer, rs

Porém todos nós quando vamos comprar algo fazemos essa pergunta a nós mesmos.

Afinal de contas só queremos comprar algo que nos traga alguma coisa em troca.

Essa é a primeira objeção que qualquer cliente irá ter na hora de comprar algo.

Por isso tenha uma resposta preparada para quando esse tipo de situação acontecer e mate essa objeção !

O seu cliente pode dizer alguma coisa do tipo :

“Não sei se comprar isso vai ser muito bom, por que…”

Ou então dizer

“Eu estou só pesquisando hoje, obrigado…”

Essa ultima é a minha favorita quando eu estou querendo comprar algo que não tenho certeza se quero mesmo, hehe

Na verdade quando fazemos isso estamos na realidade com uma única dúvida em nossa mente que é : “Por que devo comprar”

 

Pergunta 2 : Por que eu devo comprar de você ?

Essa segunda pergunta está mais relacionada a credibilidade.

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Todos nós queremos ter certeza de está comprando algo aonde tenhamos a segurança de que aquilo realmente irá superar as nossas expectativas.

Por isso mostre ao seu cliente uma imagem de credibilidade, aonde ele poderá confiar em você e realizar a compra.

 

Pergunta 3 : Por que eu devo comprar agora.

Essa terceira pergunta pode matar uma venda que está quase feita.

Eu relaciono muito isso aos boletos bancários, você certamente já deve ter imprimido ou conhece alguém que já imprimiu algum boleto e simplesmente desistiu de pagar depois, certo ?

Isso só aconteceu porque a pessoa que vendeu para você não conseguiu ter a resposta dessa terceira pergunta.

Ou até tinha, porém a resposta que ela tinha ainda não foi o suficiente para convencer você a comprar.

Por isso tome muito cuidado na hora de realizar as suas vendas e procure ter a resposta perfeita para a pergunta : Por que eu devo comprar agora.

Você deve convencer o seu cliente a comprar logo e não ficar adiando para depois.

 

Considerações finais

Basicamente essas 3 perguntas estão relacionadas a Relevância,Credibilidade e Urgência. Se você souber como responder a cada uma dessas perguntas com toda a certeza os seus resultados irão melhorar muito !

Porém saiba que isso é só a pontinha do iceberg, existem várias estratégias que pode ajudar a você faz o seu cliente dizer SIM para o seu produto.

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O segredo é você ler e estudar ao máximo meios que ensinem sobre como influenciar pessoas.

Aqui mesmo no blog como ser um empreendedor apresento vários artigos que podem ajudar você nessa jornada de se tornar um grande vendedor.

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